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作者:寶維家 時間:2019-01-09 14:46:50
隨著人們生活水平的提高,大家對自身的健康問題也越來越注重,而水作為人類生存必不可少的因素之一,其健康安全問題在大家的心目中的地位也越來越高,一些與家庭飲用水健康有關的項目隨之風聲鵲起,家庭自來水管清洗項目就是其中的佼佼者之一,被眾多眼光獨到的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn),早早加入其中,一邊苦心經(jīng)營,占領市場,一邊等待風口的到來,市場的最終爆發(fā)。
在飲水健康這個大背景,大趨勢下,眾多的創(chuàng)業(yè)者涌入自來水管清洗的行業(yè),但是真正進入后才發(fā)現(xiàn),理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感,很多人做之前夢想的每天門庭若市,客戶趨之若鶩,訂單排到一個月后,數(shù)錢數(shù)到手抽筋的情況并沒有發(fā)生,反而是自己很努力的去推廣,卻感覺這個自己非常看好的項目在自己周圍并沒有人認同,甚至你的宣傳單人們都懶得看一眼!
但是,事實真的是這樣嗎?問題是這個行業(yè)不成熟還是自己還沒有掌握一些開發(fā)客戶的技巧和方法呢?有沒有方法能讓自己離夢想更近呢?
答案是:當然有!
作為在水管清洗行業(yè)從業(yè)了一段時間的人,我曾經(jīng)接觸過很多的成功者,也了解到中途有不少人放棄或者擱置了,發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律:或許是由于人類的劣根性的原因,在這個行業(yè)中,成功者很少有人會站出來向大家分享自己的方法和思路,一心想著悶聲發(fā)大財,反而是暫時進展不順利的從業(yè)者會到處打聽別人怎么做,應該怎么開展,結果可想而知。那么,水管清洗到底有哪些真正行之有效的開發(fā)思路和方法,在推廣的過程中又有哪些需要注意的細節(jié)和需要規(guī)避的誤區(qū)呢?本文總結一些在前期能夠最快找到目標客戶的,迅速打開市場的方法:
一、最直接,最簡單粗暴的方式:社區(qū)推廣;
二、最快捷,最立竿見影的方式:接項目;
三、最輕松,最坐享其成的方式:打廣告;
這些方法都有著各自的優(yōu)勢和劣勢,都有其各自范疇內(nèi)需要去規(guī)避的‘坑’和要注意的細節(jié),今天重點和大家分享第一種方法--社區(qū)推廣中有哪些誤區(qū)和需要注意什么問題。
在推廣開發(fā)的過程中,很多人第一選擇就是去做社區(qū)推廣,感覺這么好的項目只需要讓大家了解到,肯定有很多家庭要做,但是結果卻事與愿違,好像沒什么人需要,問題出在哪里呢?讓我們來分析一下這個方法的優(yōu)勢和劣勢:
社區(qū)推廣的優(yōu)勢是,門檻低,誰都可以做,不需要你有什么特殊背景或者資源,目標客戶群體非常精準,推廣所在小區(qū)的所有業(yè)主都是我們的準目標客戶,而且客戶和客戶之前的聯(lián)動性非常強,有時候一個客戶的一個小動作會為我們帶來好幾個后續(xù)的訂單;同一個小區(qū)的戶型基本差不多,操作簡單,而且后續(xù)有非常強的裂變傳播的可能,具體操作方法后文會詳細說明。
而社區(qū)推廣的劣勢是什么呢?首先,這種方式是一種面對面的推廣,需要一張傳單一張傳單的發(fā),一個人一個人的溝通,所以初始的效率很低,而且需要比較強的面對面溝通能力,需要你能讓客戶在短時間內(nèi)了解到你是做什么,你的項目對我有什么好處,如果不做這個對我的健康有什么危害,進而才有可能拿到這些訂單。那么,社區(qū)推廣的劣勢就是:1.初始效率低,需要長期堅持;2.需要較強的面對面溝通能力,或者說需要不斷的完善自己的這種能力,而這些往往是大家剛開始的時候最不具備的。
分析了這種方式的優(yōu)劣勢,再結合兩個從業(yè)者的真實推廣案例幫大家分析在社區(qū)推廣中要注意的細節(jié)。
湖北的王先生偶然的機會在網(wǎng)上看到自來水管清洗這個項目,覺得非常符合現(xiàn)在人健康環(huán)保的理念,認為這在未來應該是一個非常不錯的行業(yè),再加上自己原來從事的油漆涂料行業(yè)由于環(huán)境污染問題,越來越難做了,于是就興起了改行發(fā)展的念頭,在詳細的了解了項目和設備操作之后,就開始在自己當?shù)刈隽似饋怼M跸壬旧硎且粋€非常勤奮的人,做事情非常踏實,在開始的一周里,每天早上8點鐘就到目標的小區(qū)門口和人流量大的地方去發(fā)傳單,一直發(fā)到晚上7點大家都下班后才回家,但是一周下來發(fā)現(xiàn),傳單好多人都不接,有的就算接了也不看就扔了,一周只清洗了1家,清洗效果倒是非常好,但就是推廣不開,自己也非常疲憊,慢慢的就失去了信心,感覺自己當?shù)厝说慕】狄庾R還不太夠,目前做這個還太早。
江蘇的李先生是這樣做社區(qū)推廣的:每天只抽出晚飯后6點到9點出來,弄了一個桌子,一個電視,還準備一些小禮物。電視循環(huán)播放著關于水管清洗的一些媒體專題報道視頻,日常生活中使用不健康的水可能會給身體帶來的危害的新聞,還有很多的清洗效果視頻,再結合發(fā)放宣傳單;準備的小禮物是用來送給小朋友的,這些色彩艷麗,形狀各異的小禮物其實是淘寶上買來的,價格不到1塊錢一個,但是小朋友們看到會非常喜歡,這個時候,只需要告訴家長們可以掃碼加個微信好友,然后轉(zhuǎn)發(fā)一個自己的微信朋友圈鏈接就可以免費送禮物給小朋友了。就這樣,第一天的宣傳就收獲了2個訂單,第二天白天清洗完后,效果非常好,客戶很驚訝,原來自己家的水管真的這么臟,在他的請求下,還幫他拍了視頻發(fā)朋友圈,靠著這幾個朋友圈視頻,又有好幾個客戶主動聯(lián)系過來要清洗,業(yè)務就這樣一步一步做開了,后面基本不需要出去做推廣,靠口碑傳播就行了。
從以上兩個例子中,大家可以看到,看起來簡簡單單的社區(qū)推廣,里面有太多需要注意的細節(jié):
1.時間的選擇:推廣的時間并不是越長越好,王先生在推廣的過程中,一天幾乎有12個小時在推廣,非常的勤奮,但收效卻甚微,而李先生每天短短3個小時,卻取得了成功。仔細分析其中的原因,李先生選擇了大家晚飯后的3個小時,這3個小時是人們一天中最放松的時間段,想象一下,當人們結束了一天的工作,吃了晚飯,帶著孩子出來散散步,消消食,這個時候會不會更樂于了解一些新的東西?
2.結合電視播放視頻:大家自己在日常生活中估計都有遇到被人發(fā)傳單的情況,想想自己當時是什么想法,什么心態(tài)?是不是頂多出于禮貌接過來,但是基本沒有什么看的欲望吧。我們這個項目也是一樣,也許你自己覺得這個項目很好,但是人家看都不看,又有什么用呢?但是李先生做的就非常聰明,用電視播放視頻資料,在晚上,一個電視播放什么東西是非常醒目的,先利用視頻把在休閑的人們吸引過來,當大家看了一會有一定興趣之后,這個時候再上前去,一邊把宣傳單發(fā)給大家,一邊再介紹‘我們這個是清洗家里面的自來水管的,咱們家的水管常年沒有清洗過,里面沉積了大量的污垢,這會給咱們家人的健康帶來巨大的威脅,你看,這是我們實際清洗的效果。。。’,這樣,是不是一下就把大家的興趣提起來了,再結合你精心制定的一個開業(yè)促銷方案,拿到訂單還難嗎?
3.小禮物,大收獲:李先生推廣過程中最妙的地方就在這些小禮物上面,上文我們分析了,社區(qū)推廣其中一個缺點就是效率非常低,但是他這樣做就完美了彌補了這個缺點,客戶通過掃碼加微信好友,然后把你朋友圈的一個鏈接轉(zhuǎn)發(fā)一下自己的孩子就能得到一個小禮物,孩子就開心了,對客戶來說何樂而不為呢?那么李先生得到了什么呢?得到了一晚上數(shù)百個朋友圈的推廣宣傳!每個人的朋友圈都是不同的,一個朋友圈可能會有幾十到數(shù)百的人看到,那么這一晚上就有上萬人看到了你在做的自來水管清洗項目,這就叫線上宣傳,這樣的流量,還用愁客戶愁訂單嗎?而你的成本,僅僅是幾百塊錢!當然,這里面還有細節(jié):拿出來被轉(zhuǎn)發(fā)的這個朋友圈內(nèi)容要精心制作,盡量能吸引住客戶!
4.后期無限口碑傳播的奧秘:李先生在幫客戶清洗水管時,請求客戶幫忙拍視頻發(fā)朋友圈,并且給與客戶一定的優(yōu)惠,這樣,客戶也得到了實惠,自己也得到了一次客戶用自己的親身經(jīng)歷做的宣傳,要知道,每個人的朋友圈都是自己的親人朋友,看到他的親身經(jīng)歷,是比任何宣傳都有說服力的,這,就是口碑宣傳!
以上,把自己知道的關于水管清洗開發(fā)客戶的方法和思路中的社區(qū)宣傳要注意的細節(jié)分享給大家,希望大家能有所收獲,在以后的開展中少走彎路。也希望水管清洗這個行業(yè)越來越好,市場早日成熟,為大家?guī)韺崒嵲谠诘暮锰幒褪杖?,同時,也希望大家攜起手來,為國人的用水健康貢獻自己的力量!
歡迎大家關注和轉(zhuǎn)發(fā),讓更多的朋友了解到這些以前沒注意到的細節(jié),也歡迎大家留言探討,后續(xù)會跟大家繼續(xù)分享其他開發(fā)方式中要注意的細節(jié)和要避開的問題,敬請期待。
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